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【新闻】格林农场按客户需求种植有机以吃得起定价圆叶杨

发布时间:2020-10-18 18:15:34 阅读: 来源:热风枪厂家

格林农场:按客户需求种植有机以吃得起定价

嘉宾简介:韩亚惠(@格林农场主老韩),1984年毕业于山西财经大学(原为山西财院),毕业后从事金融工作至今。从农业银行到农业发展银行,从信贷款员到科长到行长,走过了人生的青春年华。2010年主动退居二线,开始关注食品安全,2010年初找到现在的基地,创立了格林农场。多年从事的农村金融工作,让韩亚惠更加了解农业、农村、农民在发展中遇到的瓶颈,并促使她决定全身心的帮助他们走出一条致富之路。两年多时间里,先后帮助基地争取项目资金280万元,使基地的基础设施得到改善。通过个人的努力宣传,成功销售完了基地2012年生产的产品,农民收入得到提升。

以下为访谈实录整理:

主持人:先问您一个问题,是什么原因让您放弃银行行长的职位,选择退居二线,下定决心投身农业?说说您创办农场的初衷吧。

韩亚惠:放弃行长是因为让位年青人,投身农业是因为食品安全出现了问题。在寻找安全食品中遇到身边做有机农业的绿雨合作社,年青的书记带领合作社从2007年开始有机种植,但主要产品经过代理商出口韩国、日本,可我身边的朋友都想吃到安全食品又找不到,为了让自已和身边的亲人、朋友吃到安全食品,决定帮助合作社做好有机种植。

农业绝不是暴利行业

网友:格林农场的规模现在有多大?主要种植了哪些作物?

韩亚惠:3500亩,种植五谷杂粮。

网友:您为什么会将目光锁定在有机农场上?看中了这其中的哪些机遇?

韩亚惠:办农场就是要种植安全食品,通过我多年的了解,食品安全是一个国家发展中经历的过程,国外的经验告诉我,食品安全必须从我做起。我从事农业金融工作多年,农业企业只要踏实做,一般没有办不下去的,但也决不是暴利行业。

网友:初创农场,资金、技术方面的问题是如何解决的?

韩亚惠:创办农场分工明确。每个人发挥自身的长处,各负其责。资金:由入股股东解决;技术方面:生产有生产方面的技术人员(如公司聘请了当地农业方面的专业人士);收购、加工、保管、运输都有相关专业人员解决。

网友:有人说有机农业是机遇,但仍有许多有机农场面临难经营的现象,对于这种现象你如何看待?做有机农业需要哪些条件?

韩亚惠:是因为开始就想做大,投入过大,造成压力。如果从小开始,一步一步做起还是有希望的。

重建与消费者的信任 让客户走进农场

网友:“为了客户吃到安全食品经历了七年的有机种植道路的探索,其间有过失败,有过分歧。”这是你微博中的一段话,这里的“失败”具体指什么?分歧又体现在哪些方面?如今是否已经找到了可遵循的有机种植方式?

韩亚惠:失败就是我个人的失败,我误认为人应该是善良的,更何况有一定资本积累后,人会看的更远,不应只看到钱了,但我错了。股东之间的分歧,有的为了利要做假,有的坚持做实,即便亏钱也要做好。通过去年的整合,路更清晰了。

包头原生态农场刘存乐:你好,这几年遇到的最大困难是什么?

韩亚惠:一是寻找到目标客户群体。二是消费者与农场主之间的信任。能够让更多的需要安全食品的客户了解到我们。

主持人:什么样的客户才是您的目标客户呢?

韩亚惠:能认识到当今食品安全的危害,并舍得在食品方面的投入,还有就是有机产品的购买也是对环境保护做了一份贡献。

主持人:这确实道出了很多农场主的心声,您觉得消费者与生产者之间缺乏信任的根本原因是什么?如何才能填补这个信任鸿沟?

韩亚惠:说心里话,做假的太多了,人和人之间失去了信任。采取让客户走进农场,真实看到全过程,并做出承诺,出现问题农场负全责。慢慢就会重建信任。

以家庭“吃得起”作为有机产品定价原则

网友:有机农业的成本较高,不是每个家庭都能消费得起的,格林农场对客户有何定位?是否有固定的消费群?

韩亚惠:我们产品定位是让想吃到的客户能够吃的起的价格,有机产品价格高是因为有很多过程是依靠人工完成的,这里的费用增加了产品价格。但当今劳动力成本不断增长的今天,谁的劳动不给报酬呢?

网友:格林农场目前采用什么样的经营模式?

韩亚惠:公司加合作社的模式。

网友:农场是否引入开心农场的休闲农业模式?比如种植劳作指导,委托管理,定期配送等?

韩亚惠:这个可以的,你有什么样的要求就提出,我们可根据需要开展。

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