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【新闻】无缝壁布路在何方2敦煌

发布时间:2020-10-18 18:02:27 阅读: 来源:热风枪厂家

无缝壁布的不足首先,无缝壁布的幅宽受设备的限制,墙高超高时必须接缝,壁布的接缝一般来比壁纸

稍明显。其次,无缝壁布因是用线提花或在布上印花,与在纸上的印刷相比,图案的清晰度与色彩不如壁纸。第三,对厂家和经销商来说,一卷布近3米的长度对物流运输来说增加难度,但在施工时并没有增加太多的难度,反而因不用对花而趋于简单。第四,和壁纸一样,不同批次的色差是会有的。同时,质量问题需要努力把控的还有纬斜等问题。

前景无缝壁布产品具有太多的优势,从实际情况来看,也正在被越来越多的经销商和消费者

认可,被市场逐步认可,其前景必然光明!这次上海展会期间,就有不少的代理商直接来找无缝产品,据我亲自接待的客户中,就有好几个之前并没重视或是并没经营无缝壁布产品,而在销售过程中,当地的一些工程项目指定要无缝壁布,才心急火燎地到展会拿资源的。

随着市场的竞争,性价比较好的产品必须会走出重围,战领有利位置。当然,不同的厂家有不同的战略目标,定位高端的与定位大众的不能一概而论。

这里再举行一个实例。“雅比斯”从去年到现在,走过了一个快速发展的历程。从一开始就制定了“雅比斯,让无缝壁布走进千家万户”的目标,特别重视产品的性价比。产品体系的定价较低,在发展过程中,通过不断的改进工艺,增加产品的品质,达到了客户的普通认可,却做到了提质不提价,甚至特价产品做到了每平方20元以下,创造了真正的性价比优势,从而在市场中找准了自己的定位与角色。

南北方差异南北方市场销售的差异是十分明显的。在南方,尤其是江浙等地,镇里的销售都很火爆,

南方多潮湿,无缝壁布的防潮透气性能找到了很好的空间。北方干燥,多灰尘,所以是不是容易打理成了北方经销商最常问的问题。

除了客观上的差异,还有主观上的差异。我在展会期间的接的各地客户,南方的常是当地没有代理,赶紧先把代理权拿到手,而北方的却是观望的居多,听说当地还没有代理,第一反映是等等再说吧,别人做了我再做。不过,今年有一个明显的感觉,北方的销售在快速升温。以河北邯郸和山西晋城为例,一旦有几家先入为主的经销商开始销售无缝壁布,同一城市或同一市场便很快遍地开花,不同品牌的壁布产品就会被经销商十分主动的找过来,这个特点在这两个城市特别明显。

无缝壁布能否取代壁纸有好几个代理商向我问过这个问题,其中北京十里河的一位对此非常有信心,他坚信几

年之后,无缝壁布将大行其道,占有极大的市场份额。在我看来,无缝壁布优势显著,其对整个壁纸行业的冲击是会越来越大的。也许在短时间内还不能到“大行其道”的地步,但其市场份额正在逐步增大的趋势是不可阻挡的,它受消费者喜爱的程度也是与日未俱增的!不久的将来,无缝壁布必须为广大的消费者所认可,它将真正地走进千家万户的时候已不会太远!

方向:分工协作,走专业化道路

路在何方正如歌词里写的:敢问路在何方,路在脚下。无缝壁布作为一个新兴的细分行业,短短

两三年时间,只是刚刚踏上征途。路很远,路也很宽!所以,不必迷茫,机遇总是与困难并存,发展常和抉择同步。无缝壁布的路,在我们各自的脚下,我相信我们一定能走好,而且一定能走出精彩!走出国门,走向世界!

专业化方向基于无缝壁布行业的现状,除了特别的几家企业产销一体,或在产品上优势明显,或在

渠道建设上优势明显,其它的我觉得还是慢慢地向分工协作,走专业化道路的方向去转型,生产有专业性的,专注于生产,销售有专业性的,专注于销售,强强联合,优势互补,才能最终形成专业化链条,才能在发展中启动规模效应。专注于自己的长项,也有利于产品和营销创新。无缝壁布完全可以学习、借鉴壁纸企业的动作经验,分工让利,合理规范市场,充分发挥人力、物力的作用,把无缝壁布行业推向理性的,也是良性的发展之路。

行业的问题与方向,总是仁者见仁,智者见智,这里也仅是一家之言,拿来与大家分享一下心得与体会。如有不妥之处,欢迎大家指教,有机会一起讨论无缝壁布的发展,将会是一件十分有意义的事。在这里,我的文字如能对各位有一点借鉴之用,定然十分欣慰,真心希望各生产企业、各经销商都能找准自己的定位,敞开胸怀,共同进步,共同把无缝壁布行业做大做强。

(作者:北京艾美世家装饰材料有限公司总经理 武剑)

(2011.9.18)

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