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纺织服装企业如何构建消费关系种植

发布时间:2020-04-19 13:20:31 阅读: 来源:热风枪厂家

纺织服装企业如何构建消费关系

摘要:近日,由中国服装协会主办、《新京报》作为惟一协办媒体支持的“如意·2014中国服装论坛”在北京中国大饭店举行。

近日,由中国服装协会主办、《新京报》作为惟一协办媒体支持的“如意·2014中国服装论坛”在北京中国大饭店举行。

在当今互联网产业火爆、各种新销售方式和支付模式层出不穷的情况下,新的消费需求和期望也在不断产生。在不少传统服装零售品牌目前所面临的“线下苦恼,线上火爆”的强烈反差背后,如何抓住消费者当前的消费行为变化,在新形势下把产品卖出去,成了许多服装品牌当前最迫切的需求。同时值得注意的是,在线下服装零售市场整体不景气的大环境里,一些风格特点较为鲜明、专注经营的服装品牌的销售额却保持了稳健增长。而在持续火热、整体保持了高增长态势的线上市场,以营销见长的一些B2C类型的垂直电商服装企业,也受到很大挑战,遭遇困境。

越来越多面向消费者的企业正在认识到,只有了解影响中国消费者的经济、社会、人口变化及其消费习惯,才能把握住今后的发展;跟上消费者的变化步伐、满足他们需求的同时,把产品做得更好、更对消费者的胃口,这才是在越来越激烈的竞争下制胜的真谛。

线上线下相辅相成

现在都在讲电商,讲线上销售,我认为线上和线下销售并不矛盾,两者之间是相辅相成的。爱慕集团旗下现在有多个品牌,我们也有自己专门的网络旗舰店,但在过程中我们发现网络消费者和线下消费者的购买习惯很不一样,他们更追求的是性价比,非常关注价钱,在这个基础上,我们开发了专门用于网络销售的“心爱”品牌来满足网络购物的消费者。我认为电商并不是简单地把专卖店的东西搬到网上销售,它只是一个产品销售的平台,因而我们也在逐渐调整策略,网络上会卖专门的网络品牌和过季的产品,这样既能满足网络部分的消费者,也能保证品牌的形象。

在实体店方面,我们也在进行多方面的尝试。比如我们有主打“一站式购物”的“爱慕一家人”生活馆,还将有的专卖店的二楼变成了“美容中心”。我们希望消费者觉得,爱慕不但是个内衣品牌,更是个生活方式品牌!

平易近人物超值

线上的消费者不喜欢被宰,他更追求性价比、看商品是否真的好。买了之后,如果物超所值很超出期望,他会变得忠诚。在他亲身体验这些商品时,这个牌子带来什么样的惊喜,到底质量好不好,款式好不好,是他们所考虑的。

所以作为服装品牌,我们还是回到商品的本身,不断地创造、改善的产品,提高设计水准、把握流行的趋势,这很重要。其次,不断地改善再改善,让消费者始终觉得“我不但买到了好设计,好款式,还买到物超所值的产品和体验”,这也是我们所追求的。另外,还要注意不要做高高在上的品牌商,尊重我们的消费者,让顾客买了衣服可以进行评价,还可以跟我们的微博、微信进行互动,让消费者也能够参与到企业产品的设计、下订单,甚至是参与到我们企业的管理当中来,这也是我们在做的。

好设计和好产品

虽然牛仔并不是起源于中国,但我觉得中国也有自己解读牛仔文化的方式,牛仔在中国也会有很大的发展潜力——之所以这么说,除了中国的经济潜力之外,中国在创造性方面的潜力也让人惊叹。我并不担心牛仔在中国的销售,中国有着深厚的文化底蕴,中国人思维也比较开放,完全相信中国能够给牛仔带来一次新的演进,能够发展出适应中国消费者需要的一种牛仔!

至于怎样才能让产品更受欢迎?其实很简单,就是好看和产品好。首先,一定要好的设计,好的产品不但看起来漂亮、有非常好的面料,且容易穿着,但这还不够,如今这个时代,你还得和消费者交流,知道怎么把产品推广到市场上产品所针对的消费者群中,整个销售过程是一个复杂而要求极高的过程,需要多种能力,需要技术支持,需要好的设计,需要雄厚的资金,还需要创造力和幻想。

共同的价值认同 1 2 3

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责任编辑:陈卿

相关资讯本文关键词:纺织服装消费关系

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