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南通家纺企业抱团放大线上话语权服装站

发布时间:2020-03-30 20:42:26 阅读: 来源:热风枪厂家

昨天,在网购一族的大狂欢中,南通家纺企业也在线上不断创造着销售神话。不过,作为家纺强市,越来越多的企业早已不满足在这一天赚得盆满钵满,他们正借助一切商机,打造网络上的家纺名牌,实现整个产业的转型升级。

火拼,罗莱10分钟销售破千万

昨天,“双十一”开战后的38分钟,天猫成交额就突破100亿元大关。在国人上演疯狂抢购的大潮中,南通家纺大鳄们丝毫没有“谦虚”,在天猫上不断创造着家纺销售的一个个神话。

10日晚,罗莱家纺就举行了“双十一”动员会,通过舞狮、授旗等多个环节为今年的“双十一”加油助威。当晚,罗莱家纺天猫旗舰店访问量便开始疯涨,11日零时呈现爆发式状态。罗莱家纺天猫官方旗舰店仅1分钟销售额就达到49.6万,0点9分20秒订单总额破1000万,刷新去年单店16分钟破千万的纪录,在家纺类目率先突破千万元大关。截止11日凌晨1点,罗莱家纺天猫官方旗舰店单店销售超过3000万;早上10点15分,单店销售额破亿,把同行远远抛在身后。事实上,作为南通家纺的领军者,罗莱已蝉联2012、2013年度天猫家纺销量冠军,实现家纺品类三连冠,自然成为他们今年的目标。

整合,努力重构南通家纺产业链

“越拼越省利”“火爆疯抢,一年只有这一次”“你还在犹豫时,13000人已买”“三重好礼疯陪到底,错过再等一年”……昨天,登录罗莱、宝缦、紫罗兰、凯盛等南通品牌家纺的官方旗舰店网页,不时可见这样撩人心弦的语言,让人很难淡定地捂好自己的“钱袋”。

不过,南通家纺早已不局限于“双十一”这一城一池的得失。

据南通银监分局不完全统计,南通已有750多家家纺企业借助电商平台拓展销售渠道,近6000家商铺借助电商网络开展网络交易,交易额占销售总额20%以上。

近年来,围绕家纺业上下游资源,以电子商务为核心,南通家纺业已形成包括电商、第三方服务商、分销商、制造商、仓储物流服务商于一体的家纺产业链。

这些家纺企业在转型电商的道路上也是各显神通,不断创新运营模式。基于电商快速发展的势头,一些家纺企业甚至全面抛弃实体门店,充当纯粹的电商角色。在南通家纺城的卡宴、宁好、阿牛等品牌,自行生产并专为淘宝等电商平台店铺批发供货,还有一些企业通过在网上建立信息平台展示产品、提供信息,然后在线下进行产品的批发交易。

抱团,提升南通家纺线上影响力

上月,淘宝家居生活团队、淘宝聚划算团队等相继来到南通家纺城,开展“双十二”大促线下招标会和产业沟通会。淘宝家居生活团队仅在全国6个地区开展线下招商,而南通家纺城则是首个招标地区。

缘何这些强势电商平台均看中南通家纺城?南通市电子商务商会执行会长杨金晶坦言:“这两年,家纺企业纷纷向电商转型,通过商会大家抱团上线,有效提升了南通家纺城线上影响力。”

对于这一点,淘宝家居生活团队负责人米纤表示认同:“南通家纺市场在全国家居类市场中,处于当仁不让的NO1,所以,我们第一站就选在南通,希望更多南通家纺商家跟我们合作。”

据了解,南通家纺城现有个体工商户近6000户,其中电子商务运营户3000家左右。目前,月销量超百万元的家纺网店在南通家纺城星罗棋布,电子商务年交易额超千万元的传统企业比比皆是。越来越多的家纺企业意识到线下销售的局限性和单一性。

在这种情况下,南通家纺城管委于2012年8月成立了电子商务商会,不断加强家纺城电子商务产业链的整合。去年12月12日,电子商会组织会员单位在淘宝网上推出南通家纺专场,帮助企业快速清仓、回笼资金,拉开家纺网销狂欢大幕;今年6月12日,电子商会又组织会员企业,与顺丰速运南通公司开展快递费用谈判,20多家会员单位以团购价格集体与顺丰速运达成合作。

一系列的动作,不断提升了南通家纺线上影响力。淘宝网聚划算频道负责人在沟通会上坦言:“到了家纺城,惊讶于这里家纺产业的集聚程度。相对于线下影响力,南通家纺线上影响尚处于挖掘阶段,希望企业能充分利用自身优势,通过加强质量管控等,不断提升南通家纺产业线上话语权。”

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