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运筹帷幄电子商务无边界流量

发布时间:2019-11-20 19:25:10 阅读: 来源:热风枪厂家

运筹帷幄,电子商务无边界

运筹帷幄,电子商务无边界

电子商务如何在区域市场拓展业务?1月9日,CA公司在上海召开其年度信息技术大会CA EXPO,在记者对与会的政府负责人、CA公司及其华东用户、合作伙伴等的一系列采访中,我们能看到电子商务在华东区域市场的商机、特点以及新的一年里CA的策略。

抓住商机,关注四大领域

“这是CA公司首次在区域市场举办大型的技术活动。我们希望通过这一活动,能深入区域市场,把全球最前沿的信息技术介绍给华东的用户,帮助当地企业应对电子商务挑战,同时推动当地企业和政府的信息化建设。” CA大中国区市场总监尹婉智表示,CA对华东市场的期望很高。

CA EXPO移师上海,提出“运筹帷幄,电子商务无边界”的主题。

其实这种期许是很自然的。近年来,华东地区的信息化建设发展迅速,IT环境日益成熟。面对日趋广泛的电子商务应用和日益激烈的竞争环境,企业需要加强IT管理、提高管理效率、争取更大的IT投资回报,用IT手段来提高企业的经营和管理效率已经成为大家的共识。在此背景下,CA公司在华东的营业额在全国排第二位,达30%。

2003年,来自华东城市信息化方面的发展给了CA更大的市场。上海市信息化办公室副主任贺寿昌在会上对未来上海城市的战略规划做了介绍,他认为里面隐藏着很大的商机:“第一方面,上海每年对于信息固定资产的投资总额在150亿元左右,制造业和软件应用加起来将近400亿元;第二方面,政府大力引进外资和IT先进技术,对国内的大企业落户都有好处;第三,可以加强政府和企业之间的沟通。”

对此,CA(中国)有限公司华东区销售总监陈孝民的看法更为积极:“以上海为代表的华东在信息化应用方面领先全国,并且我们看到了一个机遇:以前企业重硬件投入、轻管理,现在更加重视管理,所以我们在2003年会加大对华东市场的投入,主要是利润高、示范作用强的四大领域:政府、金融、电信和制造业。”

安全理念与区域策略

安全管理是这次技术论坛的一大重点。专程从美国总部飞抵上海的CA公司eTrust安全解决方案战略总监Ian Hameroff带来领先的“整体的安全管理”理念。

在接受记者专访时,Ian Hameroff认为,安全的概念需要重新定义,“安全的内涵应该上升到管理策略的层面,由此而来的问题是,中国厂商的产品真正属于企业级的还不多。中国的安全厂商涉足了好多产品,但是缺乏整体的安全管理意识。如果有这种意识,我们就可以把很多不同的技术放在一起,然后建立一个统一的平台,就能够建立一个更加简单的环境,从而提高对入侵的预防能力。”Ian Hameroff介绍,CA的优势在于,在一个统一的Etrust品牌下,几乎涉及了所有的安全产品,从防杀毒、防火墙、身份认证、主机防护、安全系统评估、漏洞扫描到虚拟专网等各方面,这些产品无缝地融合,构成了一个整体的安全解决方案。

那么CA在华东区域如何推动安全策略的呢?冠群电脑(中国)有限公司产品市场经理谢春颖介绍,在华东,CA的Etrust产品已有近30家增值代理商,像浪潮齐鲁软件、山东中创软件、复旦光华、华东电脑、上海邮通等,尤其是2002年CA与中国首家第三方网络安全和信任服务提供商——上海市电子商务安全证书管理中心有限公司结成伙伴关系。“在新的一年,我们希望能有更多的伙伴来加盟,共同推动上海乃至全国的信息化安全建设。”

渠道和用户声音

“越走近区域市场,我们就越需要本地代理商提供服务。” 冠群电脑(中国)有限公司中国区渠道总监卢晟在接受专访时,这样强调区域渠道的重要作用。

在渠道上,CA完全开放自己的增值服务给代理商。卢晟介绍:“我们在技术、销售、市场和售后服务上提供支持和培训,让代理商来做服务,CA收取许可费(licence)。2003年我们会在售后服务方面加大力度。”现在区域代理商和CA有三种模式:第一种是只卖CA的产品,第二种是只做服务,不做销售,第三种是销售和服务都做,第三种占到80%以上。

卢晟认为,CA在华东的渠道呈现出几个趋势:首先是软件分销代理商成倍增长,目前CA在华东的代理商已经有15家左右,估计今年会有30%的增长;其次是客户群由金融、电信等领域扩展到交通、电力等传统领域,需求很强劲;最后是中小企业比较多,市场潜力大,在地域上形成了浦东、苏州、昆山、杭州几个商圈。

CA在华东的代理商中,朝华软件应用服务有限公司是比较有影响的一个。朝华软件总裁饶钢军介绍,朝华与CA实现合作的基础有两点:“一是存储产品的市场前景;二是CA对存储的理解迎合了网络时代的内涵,就是存储管理管理应该是‘无边界’的,CA的BrightStore体现了这种新的存储理念。” 饶钢军认为,朝华与CA的合作,是一种先进的分销模式与优秀的产品、理念的结合。作为国内软件增值分销概念的倡导者,朝华有着覆盖全国的分销和服务网络,有近千家二级代理合作伙伴,在该领域处于领先地位。在向渠道、用户传递CA产品、服务、知识的过程中,利润空间逐渐得以拓展,产品最终蜕变为商品,其使用价值得以最大程度地挖掘。

在用户方面,上海宝钢集团是CA在华东的典型用户,其控股的上海宝信软件股份有限公司是具体提供服务的集成商。宝信软件副总经理胡国奋介绍,实际上宝信有着非常强的实力,尤其是在钢铁行业信息化方面。“起初并没有看到CA产品的特色,但后来发现CA拥有业内范围最广的电子商务管理软件,以及完善的产品和解决方案,尤其产品在实施过程中有很强的适应性和开放性,适合二度开发,效果很明显。”

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